Что такое финансовая модель и почему без неё сложно расти
Финансовая модель — это не отчёт о том, что уже случилось. Это расчёт того, что произойдёт при разных сценариях развития бизнеса.
Без финансовой модели вы принимаете решения о найме, ценообразовании, масштабировании и инвестициях опираясь на ощущения и приблизительные прикидки. Иногда это работает. Но когда ставки растут — цена ошибки становится слишком высокой.
Финансовая модель отвечает на вопросы, которые иначе остаются без ответа: при какой выручке мы выходим на целевую прибыль, сколько нужно денег чтобы вырасти вдвое без кассового разрыва, какой продукт тянет бизнес вперёд а какой съедает ресурсы.
Без финансовой модели вы принимаете решения о найме, ценообразовании, масштабировании и инвестициях опираясь на ощущения и приблизительные прикидки. Иногда это работает. Но когда ставки растут — цена ошибки становится слишком высокой.
Финансовая модель отвечает на вопросы, которые иначе остаются без ответа: при какой выручке мы выходим на целевую прибыль, сколько нужно денег чтобы вырасти вдвое без кассового разрыва, какой продукт тянет бизнес вперёд а какой съедает ресурсы.
Мы строим финансовые модели под реальную логику конкретного бизнеса. Не шаблон из интернета — а инструмент, который отражает как именно работает ваша компания.
Как финансовая модель показала 10 миллионов недозаработанных рублей
К нам пришла команда с проектом в сфере земельных активов на Алтае. У них уже был реальный опыт сделок, доступ к перспективным участкам и хорошее понимание рынка. Но проект не укладывался в стандартную модель: часть земли нужно было держать, часть — продавать для оборота, разные локации росли с разной скоростью, а решения часто принимались на основе опыта и ощущения рынка.
Мы разобрали проект изнутри и собрали финансовую модель под его реальную логику: сделки, сроки, расходы, сценарии продажи и удержания участков. Не “среднее по рынку”, а конкретная экономика проекта. Дополнительно подготовили презентацию, чтобы эту логику можно было объяснить инвестору без хаоса и лишних обещаний.
Когда данные собрались в одну систему, стало видно, что по нескольким решениям бизнес недозаработал около 10 млн рублей. Не потому что команда плохо работала, а потому что без общей финансовой картины часть решений выглядела нормальной — пока их не посчитали.
В итоге заказчик получил не просто таблицу, а инструмент для переговоров с инвесторами и управления проектом: где держать актив, где продавать, как показывать доходность и объяснять сложный рынок на языке цифр.
Мы разобрали проект изнутри и собрали финансовую модель под его реальную логику: сделки, сроки, расходы, сценарии продажи и удержания участков. Не “среднее по рынку”, а конкретная экономика проекта. Дополнительно подготовили презентацию, чтобы эту логику можно было объяснить инвестору без хаоса и лишних обещаний.
Когда данные собрались в одну систему, стало видно, что по нескольким решениям бизнес недозаработал около 10 млн рублей. Не потому что команда плохо работала, а потому что без общей финансовой картины часть решений выглядела нормальной — пока их не посчитали.
В итоге заказчик получил не просто таблицу, а инструмент для переговоров с инвесторами и управления проектом: где держать актив, где продавать, как показывать доходность и объяснять сложный рынок на языке цифр.
Я в шоке, что таблица такая простая — и через неё видно настолько много
— слова клиента после финального звонка
Что мы строим
По запросу готовим финансовый раздел для pitch deck или инвестиционного меморандума на основе модели. Цифры которые убеждают — потому что за ними стоит реальная экономика бизнеса, а не оптимистичные прикидки.
Если вы планируете привлечь инвестиции или продать компанию — финансовая модель становится основой оценки. Мы строим модель так, чтобы её мог читать и понимать инвестор или покупатель без дополнительных объяснений.
Считаем прибыль по каждому продукту, направлению или сегменту клиентов. Часто оказывается что одни клиенты приносят 80% прибыли, а другие — просто занимают ресурсы команды. Юнит-экономика показывает это в цифрах.
Юнит-экономика
Прогноз на 3 года с тремя сценариями
Оценка стоимости бизнеса
Инвестиционная презентация (при необходимости)
Базовый, оптимистичный и стрессовый сценарий. Вы видите диапазон возможных результатов — и что нужно сделать, чтобы реализовался лучший из них, и что будет если что-то пойдёт не так. Это не гадание — это управляемая неопределённость.
Кому нужна финансовая модель
Инвестор задаёт один вопрос: "покажите мне экономику". Финансовая модель — это ответ. Без неё переговоры либо не начинаются, либо заканчиваются занижением оценки.
Стартапам перед инвестиционным раундом
01
02
03
Новый продукт, новый регион, новый канал продаж — каждое из этих решений требует расчёта. Модель показывает при каких условиях рост окупается и когда именно.
Бизнесу на этапе масштабирования
Покупатель смотрит на то какую прибыль бизнес принесёт в будущем. Финансовая модель с обоснованными прогнозами — это аргумент в переговорах о цене.
Собственникам, которые готовятся к продаже бизнеса
04
Иногда финансовая модель нужна не для инвесторов, а для себя. Чтобы видеть, куда идёт бизнес, принимать решения о найме и расходах с расчётом, а не интуитивно.
Командам, которые хотят принимать решения на основе цифр
Как строится финансовая модель
1
Погружение в бизнес.
Разбираем как именно работает ваша компания: откуда приходят клиенты, как формируется выручка, какие постоянные и переменные расходы, как устроены циклы оплаты. Никаких стандартных шаблонов — только ваша реальность
Разбираем как именно работает ваша компания: откуда приходят клиенты, как формируется выручка, какие постоянные и переменные расходы, как устроены циклы оплаты. Никаких стандартных шаблонов — только ваша реальность
2
Сборка модели.
Строим финансовую модель в Excel которую вы можете открыть и понять без нас. Логика прозрачна, формулы читаемы, все допущения обоснованы.
Строим финансовую модель в Excel которую вы можете открыть и понять без нас. Логика прозрачна, формулы читаемы, все допущения обоснованы.
3
4
Разбор и передача.
Проводим финальный звонок, где объясняем каждый блок модели — что откуда берётся, как менять вводные, как читать сценарии. Вы уходите с инструментом который умеете использовать.
Проводим финальный звонок, где объясняем каждый блок модели — что откуда берётся, как менять вводные, как читать сценарии. Вы уходите с инструментом который умеете использовать.
Сопровождение.
Если бизнес меняется — модель обновляется. Мы остаёмся доступны для вопросов после сдачи работы.
Если бизнес меняется — модель обновляется. Мы остаёмся доступны для вопросов после сдачи работы.
Разработка финансовой модели: сроки и стоимость
Сроки разработки финансовой модели зависят от сложности бизнеса — от 5 до 15 рабочих дней. Стоимость рассчитывается индивидуально после первичного разговора о задаче.
Обсудить задачу можно бесплатно — запишитесь на диагностику, и мы скажем честно, что именно нужно в вашем случае и сколько это стоит.
Обсудить задачу можно бесплатно — запишитесь на диагностику, и мы скажем честно, что именно нужно в вашем случае и сколько это стоит.