Два продукта — два конкретных результата. Прочитайте — и вы будете точно знать, что отвечать, когда клиент спросит «а что вы делаете».
Урок 4 — Продукт
Что получает клиент — конкретно и без воды
Два продукта. Под каждый — конкретный результат, который клиент получает через 3 месяца работы с нами.
Финансовый директор на аутсорсе
ДО
Выручка есть, бухгалтер считает налоги — а собственник принимает финансовые решения на ощущениях. Куда уходит прибыль — туман.
ПОСЛЕ
Управленческий учёт, P&L, Cash Flow. Собственник видит реальную картину каждую неделю — и знает, где теряется прибыль. Решения принимаются на основе цифр.
Срок результата: 3 месяца до работающей финансовой системы
Срок результата: 3 месяца до работающей финансовой системы
Финансовая модель
ДО
Хочет открыть новое направление или понять реальную доходность бизнеса — цифры только в голове или в таблице Excel, которую никто не воспринимает всерьёз.
ПОСЛЕ
Профессиональная финансовая модель под конкретную цель. Инвестор, банк, партнёр — с таким документом разговор идёт иначе.
Срок: обсуждается индивидуально
Срок: обсуждается индивидуально
Важно для партнёра: Если среди ваших клиентов есть бухгалтеры — это отдельная хорошая новость. Бухгалтер отвечает за налоги и отчётность. Мы строим управленческую систему для принятия решений. Это разные задачи — и клиент это понимает. Бухгалтер, который рекомендует нас, перестаёт быть крайним, когда собственник спрашивает «почему прибыли нет» — этот вопрос теперь к нам. Репутация растёт, клиент доволен, отношения крепче.
✓ Старт через 24 часа после оплаты
✓ Работа строго по NDA
✓ Фиксированная стоимость без скрытых платежей
✓ Работа строго по NDA
✓ Фиксированная стоимость без скрытых платежей
Клиент получает результат. Вы получаете репутацию человека, который решает проблемы — и комиссию.