Самый практичный урок. После него вы будете точно знать, кого из вашей базы рекомендовать — и в какой момент разговора это уместно сделать.
Урок 3 — Кто клиент?
Ваш клиент уже спрашивает про финансы. Просто некому ответить.
Собственник с оборотом от 2 млн в месяц почти всегда живёт с одним и тем же вопросом: выручка есть — а на счету пусто. Финансового директора нет, бухгалтер работает на налоговую, решения принимаются на ощущениях. Это и есть наш клиент.
-
Бухгалтер или бухгалтерская фирмаКлиент спрашивает, куда уходят деньги при нормальной выручке. Говорит о найме финансиста. Идёт за кредитом.
Это ваш момент -
Юрист или юридическая компанияКлиент входит в сделку, реструктурирует бизнес или готовится к продаже. За каждой из этих историй стоит финансовый вопрос, который требует ответа.
Это ваш момент -
Маркетолог или агентствоКлиент говорит «продажи растут, но денег не прибавляется» — или режет бюджет без объяснений.
Это ваш момент -
Оценщик бизнесаКлиент пришёл на оценку или готовится к продаже. Финансы почти всегда требуют подготовки.
Это ваш момент
УСЛЫШАЛИ ОДНУ ИЗ ЭТИХ ФРАЗ — ПЕРЕД ВАМИ НАШ КЛИЕНТ:
— «Выручка есть, а на счету пусто»
— «Хочу привлечь инвестора, нужна финансовая модель»
— «Думаю о найме финансиста»
— «Открываю второе направление — хочу посчитать»
— «Думаю продать бизнес, нужна оценка»
— «Выручка есть, а на счету пусто»
— «Хочу привлечь инвестора, нужна финансовая модель»
— «Думаю о найме финансиста»
— «Открываю второе направление — хочу посчитать»
— «Думаю продать бизнес, нужна оценка»
Такой клиент уже есть в вашей базе. Вы с ним общаетесь каждую неделю.